只要從事電商, 就不能不提FB廣告, 不論各行各業策略都相同, 如果你是在電商公司負責自己下FB廣告, 如果賣女性商品, 剛開始一定會認為所有女性都是目標客戶, 下FB廣告時有點概念可能分年齡18-35,35-55歲2群, 每天2群各下500元看其效果, 2個星期過去, 發現轉換率一個0.8%. 一個0.6%, 只要有下廣告就有業績, 那天停下來就差很多, 就這樣持續燒錢, 一直遇到一位朋友, 才知道下FB廣告, 也有333原則.
第一個3是年齡每3歲切一個群組有13個, 文案準備3種, 圖片也是3張,排列組合共102組下廣告測試, 一天300元一組一次下10組, 一個星期後看分析報表轉換率從0.01%至2%都有, 換算每人廣告成本, 有407-8元都有, 這時把效果不佳的組合刪除, 同樣的廣告成本, 業績境然成長一倍, 但轉換率仍然不高, 接下來優化開始, 加入興趣3種, 加入粉絲圑3種, 排列組合再做一次篩選, 此時發現刪除不佳的轉換率, 同樣的廣告預算效果境然提高5-6倍, 測試後才知道誰才是真正目標客戶買單的對象.
可是好不容易吸引進來的目標客戶,大部分並不是第一次就購買, 這時候又做了調整, 銷售官網發現沒有購買就要離開的人, 就跳出一個視窗, 給一個誘因留下Email, 留下的人有40%-50%之多, 接下來利用自動化電子報排程每3天寄一封有價值的信件給目標客戶建立信任關係, 到了第4封就是銷售信, 效果境然意外的好, 轉換率到提升到6%, 此流程對尚未購買的人同樣流程再跑一次, 只是信件價值不一樣, 經過3個月測試下來, 接單率成長6-7倍, 且擁有一大群客戶名單, 不用廣告時只要有新產品或促銷, 寄一下電子報, 直接就反應在業績上, 下FB廣告只要流程正確, 就算FB演算觸擊率變動, 業績仍然成長中,目前行銷公司代操手法大部份也是使用此原則, 原來下FB廣告也可以這麼做, 同樣的雲端ERP資訊產品也符合此方式, 只是受眾目標不同.
關鍵字: FB廣告, 轉換率, 雲端ERP
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