中小企業一般對網路行銷的投入所佔的比例非常少, 因為看見所有女人都穿內衣, 市場好大, 中小企業賺不到錢, 市場區隔18-50歲女人可能勉強可賺到錢, 細分市場18-25歲女人鎖定就是你要的產品真正消費者,一定可以賺到錢, 因為中小企業資源有限, 網路行銷要賺到錢, 就是能為客戶不斷創造價值, 白話一點說, 可以是當一個人有困難時你幫她解決問題, 就是為客戶創造價值, 所以公司先要把自己產品定位是賣什麼, 產品不是重點, 客戶需求才是.
隔壁路上的便利商店7-11, 定位賣的是方便, 麥當勞賣的是快速乾淨, BMW汽車賣的是身份, 所以正確流程是先市場調查或問卷, 找出客戶背後的動機, 依照需求做出解決問題的產品, 不管是實體或虛擬先把解決問題的流程設計好.
先來拆解流程, 傳統推銷做法,不給錢看不到摸不著, 一般行銷做法, 免費試用, 網路行銷做法, 事先創造價值,幫助客戶提早達到目標, 就以交女朋友為例, 先幫她尋找對象, 提升個人形象, 分析下一步如何行動, 全部免費提供, 但若要達成山盟海誓就須要付費, 為什麼這樣做效, 因為當客戶越接近目標就覺得自己一定辦得到, 對自己愈來愈有信心, 就會很想完成這件事.
為什麼以前方法無效, 因為沒有先確認有效市場, 尋找有效流量, 搜集名單, 建立信任感, 事先為客戶創造價值, 這些價值觀的養成, 做中學, 學中做是最有效的方法, 所以要讓客戶看到產品不是要花錢就是要花時間, 有人問成立粉絲團如何, 可以但做生意不能等, 直接買廣告最快, 如果你買100元的廣告可以賺120元, 你要不要買, 如果你買100元的廣告可以賺101元, 你要不要買, 答按是肯定的, 因為你所收集到的名單, 才是公司的資產, 可以為未來創造持續性收入.
快速作戰第一步, 賣不是這個時候的事, 用搜集名單做為第一個測試, 找出你的關鍵字10組, 在一切基本條件不變中, 點擊率, 註冊率高的, 先在FB或拍賣市場賣看看, 結果若與原本測試的差不多, 找出最佳組合, 恭喜你這就是你網路行銷賺到錢的第一次.
關鍵字: 網路行銷做法, 有效流量, 搜集名單
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